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新規開拓のカギを握るのは、ファースト・コンタクト！

メーカーXでは、新人営業マン・A君に新規開拓を託すことになりました。

新規開拓とは、自社のお役立ち（ソリューション）の優位性について、技術や製品というツールを介してプレゼンテーションすること。

限られた時間内でご説明しつつ興味を引き出し、次につなげていかなければなりません。

不安を抱えつつも、張り切るA君。

　「先輩、ウチのウリを一言で言うと何ですか？」
　「どんな流れで話をすれば、耳を傾けてくれるんでしょうか？」
　「カタログ以外に、役に立つツールはないんですか？」

部員一同、心の中で一斉につぶやいていました。
「俺に聞くなぁ！　そんなことわかるくらいなら、苦労しないって！」

モノづくり企業の新規開拓の場合、最初の段階でアプローチをかけるのは、工場など現場の責任者や開発のエンジニア、もしくは購買担当者。
商談室で、工場の隅で、休憩室で。忙しいお客様相手に、コンパクトに凝縮し、かつインパクトのあるプレゼンができなければ、NEXTは無いかもしれません。

技術者には、ロジカルな展開でアプローチ！

お客様からのお問い合わせで訪問した場合は別ですが、Webサイトや資料で事前準備はしていても、多くの場合、相手が何を望んでいるのかは未知数。

本来であれば、ご説明しながらニーズを引き出し、次のご提案につなげていく場面。
なのに、はじめから製品カタログを開け、売らんかな、の態度では相手は引いてしまいます。
これは、反対の立場に立てば、わかること。

相手に耳を傾けていただくには、どうすればよいのでしょうか…。

モノづくり企業の大多数は、法人向けの営業活動がメイン。
当然、プレゼン相手は技術者である場合が多いでしょう。
エンジニアという、ロジカルなモノの考え方をする方には、その思考にそったストーリーで、無駄なく展開することが求められます。

つまり、御社の製品や技術が

　・どんな分野で（対象）
　・どんなお困りごとに対し（ニーズ）
　・何ができるのか（効果）
　・なぜできると言えるのか（根拠）
　・なぜ信頼できるのか（実績＆企業力）
　・付加価値はあるのか（サービス）　etc.

これらを、お客様視点で構成し、練り上げたテキストと、写真やデータや図を配して、ビジュアル的にも訴求力のあるものにまとめたツール。
これが、コム・ストーリーが開発したプレゼンツール、シャログです。

自社に向き合い、真実を共有する好機に！

シャログは、徹底的に「効果」にこだわったツールであり、制作の主体は御社です。
上記の項目をまとめるには、お客様に訴求すべきことを、一つひとつ明らかにし、言葉化・視覚化していくことが必要です。
既存の資料や、その場限りの言葉を寄せ集めるのではなく、御社の「真実・実力」に迫ってみることで、迫力のある訴求ツールが出来上がるのです。

営業、開発、生産、また、経営者や幹部の方々など、様々な部署や立場の方へヒアリングさせていただき、ディスカッションを実施します。資料を拝見します。
その中に、御社の「訴求の種」は潜んでいます。

技術資料のご提供はお願いしますが、全ての原稿はコム・ストーリーで作成します。
制作進行については、ヒアリングやディスカッションのコーディネイトはもちろん、完成までのナビゲーターとして、ご担当者様を全面的にバックアップします。

手間暇かけて制作した結果、御社にとって納得のいくプレゼンツールが出来上がります。

このことにより、「真実の共有」というもう一つの効果が生まれます。
かかわる人が多いほど、その密度が濃いほど、そのツールは「与えられたモノ」ではなく、「自分たちのツール」になっていきます。
想いが乗れば、プレゼンの現場は熱くなります。それは、ツールがもたらすのではなく、営業各人の「真実への理解」がもたらす自信が生み出すのです。

基本的な情報は、ツールを利用してコンパクトに。
付加情報については、個々人の持つノウハウや個性を発揮すれば、訴求力の高いプレゼンが可能になります。

営業パーソンに自信をもたらし、新規開拓ストーリーを強力にフォローする、究極のプレゼンツール、シャログ制作にチャレンジしてみませんか。

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