【展示会レポート47】マーケティング発想で営業も、展示会ブースも。
～現場を知る、営業担当の目線からつくりあげる～
集客力バツグン！ さすがリード社のマーケティング力、第1回の次世代照明技術展 。日中20℃の気温が続き、今は春？初夏？という中、2009年4月15日からビッグサイトで今週の展示会スタート。第1回のコーナーは、注目されていますね。
マーケティング発想パネル、みつけた！
こちらは、タッチパネル技術展にご出展のK社。
見た瞬間に、思いました。
この会社のこの展示内容、きっと営業担当の提案を生かして、企画されたに違いない！と。
こんなパネルの数々なのです。
１．AFD の耐摩擦なら → 製品A紹介パネル＆製品サンプル
２．キーパッドの耐摩擦なら → 製品B紹介パネル＆製品サンプル
３．飛散防止なら → 製品C紹介パネル＆製品サンプル
・・・
具体的な製品カテゴリ（分野）を示して、お客様に呼びかける。
さらに、各分野については、イメージが伝わるように、すべてイラスト付き。一目で理解できる。
関係者なら、このイラストを見て、気にならないわけがありません。
「自分に関係ある。見ておかなければ。何だろう？」
お客様のウォンツを先回りして、ご提案する、マーケティング発想。
営業担当がマーケティング兼任する効果
このパネルの提案は、やっぱり営業担当さんでした。マーケティングという専門部署をおいていないので、営業が考えるしかないのです・・・とおっしゃいますが。
いやいや、こちらの会社は、マーケティング専任が必要ないのです。
展示会の打ち出し方法は、営業担当から意見を出し合います。それをもとに、営業担当代表と企画担当で構成された展示会チームが出動し、練り上げる。そこに制作会社さんも加わって、アイデアが飛び交うのでしょう。
揺るがないコンセプトを中心にすえて、展示会実行チーム、イメージを形にするため動く。
そうして、当日。営業担当の要望どおりのコンセプトがブースに形となって登場。
営業担当の一人ひとり、なんとイキイキと積極的にお客様に話しかけていることか！
「お客様にこんな風にご紹介したい」営業側からの意向が反映されているブース。営業担当が張り切らないはずがありませんよね。
そして、もちろん、お客様が次から次へと吸い寄せられるかのように、足を踏み入れられています。
集客成功！
お客様にご紹介したい、この製品。お客様とどのように結びつけるか・・・営業担当さんの腕の見せどころ。
マーケティング思考で考えれば、お客様へのお勧めの方法が色々と浮かんできますよね。
営業ツールとて同じなのです。少し視点を変えてみると、“効果”が期待できる“使えるツール”になってきます。・・・というところが、当方の発想です。
やまぐち