展示会レポート

FDP(フラットパネルディスプレイ展＆ファインテックジャパン)、2008年4月16日～18日開催。
安定期を迎えた業界の雰囲気が伝わってくる落ち着いた展示会になっています。数年前とは大違い！
業界の状況をそのままに反映する場だと痛感します。

目的は、新規開拓営業？ それとも深耕営業？

「ウチは両方です！」とお応えになられる企業さまもよくお会いします。
でも、それって・・・・。　難しくないですか？
案外、「両方するんです！」とお話される企業さまほど、どっちつかずだと拝察することたびたび。
せめて、優先順位を明確にしておかないと！
目的を明確にしてはじめて、「お客様に何をアピールするか」が具体化します。
それは、ブースのテーマ、コンセプト、ブースの設計、さらにはデザインまでに影響すること。

☆Y社の10世代液晶を扱うという存在感バツグンの機械デモシーン

コワイお客様の鋭い目・・・

お会いしたお客様に質問を受けてしまいました。
「新規開拓か、深耕営業か、それってブース見てわかるんですか？」
わかりますとも！
きっと訪問者は、もっとシビアに見つめていることでしょう。
お客様は、驚くほどご覧になっています。細かいところまで。
展示しているものだけでなく、企業の本質まで見抜くほどの視線で。


　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　やまぐち