既存顧客には招待状を出さない！
～新規開拓営業に集中！ コンセプトを１本化～
ちょっと古い情報で申し訳ありません・・。
2008年6月24日～26日、ビッグサイトで開催の『機械要素展』。来場者の多い展示会です。
特に、この展示会で感じることは、来場者の歩くスピードの速さ！
新技術発表会の趣旨ではないので、マッチングを求め、具体的な探し物のために来場される方が多いのでしょう。関係ないものには全く足を止めない。興味があると目の色を輝かせて聞いてみる。資料を多く持って帰る方が多いように思うのです。
コンセプト1本化の効果
パネルが７～８枚通路に沿って並べられた、とあるブース。
そのパネル、とてもシンプル。
白基調のブースデザインということもあって、パネルデザインもことさらシンプルに映る。
それ以上に、もっとシンプルなものは、パネルに書かれている内容。
テキストが、ダイレクトに伝わってくる。
これは？？？
成型、加工をコア技術とするF社。具体的に何ができるかをお客様に伝えるために。
コンセプトは、『お客様にわかりやすく、案件例のポイントを絞り込み、訴求する』
この企画、すべて、東京営業所の皆さんが担当。
社内で制作すると、お客様に少しでも情報を伝えたくて、あれもこれもと説明してしまいがち。
F社、コンセプトを1本化、それも全員で共有することで、テキストのムダな部分を大胆に削除することに成功している。
お見事！
しかも、ストーリーのある展示は、一般人でもすんなりと理解できる。
狙いは「新規開拓」1本
今回、目的を新規開拓営業に絞込んで臨んでいる、とのこと。
徹底していて、「既存顧客には、招待状も出していない」
この意気込み！
もっとお伺いしたら、その戦略の理由が見えました。
実は近々、合併・社名変更し、新たなスタートを迎えるご様子。
東京営業所の皆さんのやるぞぉ！という熱気を強く感じます。
会社の方向性を明確に見出せているとき、社員はそれに向かって、底知れぬパワーを出すものなのですね。
やまぐち