ターゲット企業の担当者の目線をとらえる
―製品の仕様用途・機能とデザインの融合がうまい！―
またまた、2008年4月16日～18日のFPD展。
独創的なブースデザインと製品を組み合わせて展示している会社を発見。
企業イメージ、コーポレートカラーで整えている会社が出展企業の大半を占める。
ブースデザインの中に製品そのものを融合させ、オリジナリティを発揮し、成功しているところはなかなかお目にかかりません。
デザインで製品の機能を魅せる
K社の製品は、FPD業界に欠かせないパーツのその中のパーツという存在。
表面にでてくるものではないので、お客様に紹介しようにも、なかなかピンとこないもの・・・。
きっと全社で考えたのでしょう。
【ブースで果たすべきこと】
製品の使う用途と機能をわかりやすく表し、ここのコレ！ということを的確に伝える
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担当者さんの視点に留まる
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立ち止まってもらえたら、こちらのもの！ 製品のアピール説明
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そのためには、担当者さんに「自分に関係がある」と思ってもらわないことには始まらない！
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デザインでそれを表現して、視線を集めよう！
デザインの中に製品をうまく組み込もう！
ストーリー性を持って考えれば、結果は必ず導かれる。
“すること”が明確 → 営業活動は活発に
事前に展示会で何を訴求するかが討議されている会社は、展示会場で動きが違う。
ブースだけが輝いたって、来場者は寄り集まらない。
ブースにおける集客のカギは、目的の共有化と社員さんのエネルギー。
これに尽きると思うのです。
何を為す場所なのか。
自分が果たすべき役割は何か。
K社の営業さまは、笑顔で接客し、ご自身の務めをきちんと果たしています。
やまぐち