展示会場をぐるっと見ればわかる
業界の特長、特性、展望・・・
2008年4月23日～25日、ビッグサイトで行われていた展示会は、センサエキスポと国際計量計測展。
「はかる」技術をカタチにした製品は、各社それぞれ。大きいものから小さいものまで、溢れんばかりの製品をブースに展示。先週のFPD展とは全く異なる会場の空気もここに由来するもの。展示会を見れば、業界の全体的な方向性が見えてきます。
展示会で訴求するものは何？
展示会の目的は、営業活動の一環。
新製品発表の場、顧客様とのお付き合いを深める一つの場。新しいお客様との出会いの場。
そのために、御社が「訴求するもの」、あるいは「訴求すること」は何？
「さほど、競争が激しい業界ではないのだろうなぁ～」と思う展示会。
製品紹介をメインにした出展ブースであることが多いですね。
『この製品にできることは○○です！』パネルの文字が自信満々。
『さあ、お客様、ご入用のものをこの中からお選びください！』ブースにはあらゆる製品が陳列。
活気があり、熱を感じる業界は着眼点が異なる。
『○○を△△したい、とお考えのお客様！ 当社の□□なら実現できます！！』
『△△をお求めの○○○担当者さま！ □□をお探しではありませんか？』
御社が提供するものは何？
お客様が探しているものは何だろう？
製品？ 応用力？ 提案力？ 技術力？・・・？
お客様が探しているもの。
その製品によって得られる自分たちのメリット。
それは、その製品によって得られる効果。
ターゲットのお客様に、お客様がお求めのものを、お客様に響く言葉で訴求されていますか？
やまぐち