展示会レポート

2009年11月25日の本日、早速ビッグサイトへ出かけてきました。最新のロボットなどの情報収集はもちろんですが、最大の関心事は、営業活動につながる展示会営業をご提案したけれど・・・採用いただけなかったW社のご出展状況だったり・・・。（やまぐちホンネ）

2009年11月17日本日、来年2010年3月3日から開催「PV EXPO」「FC EXPO」の出展社説明会に行ってきました。お客様のブースを担当させていただくので、お願いして同行させていただきました。ウワサには聞いていたけれど、リード社、出展社をやる気にさせるワザをお持ちですね！

最近の展示会で必ず眼にする製品群が、空気清浄機関連。その種類把握しきれません！！
今週2009年11月11日～13日開催の『ＨＯＳＰＥＸ』、向かいで開催している『ジャパンホームショー』でも、またまた遭遇。インフルエンザで騒がれている今が販売のチャンスであることは間違いなし。

2009年10月28日～30日まで開催のIT proEXPO 2009（同時開催eドキュメントJAPAN）
初日午前中でも、入場登録の行列なし！ さすがはITの展示会に来場される方々。事前登録で、郵送されたICリーダーを持って待ち時間なしの入場です。

2009年10月20日～23日までの4日間開催された『JAPAN　PACK2009』包装に関わる機械装置、包装前の計量を担うべき装置、包装したものを運ぶ装置や、包装するものをつくる製造工程まで、様々な分野で活躍するものが色々並びます。

2009年10月21～23日ビッグサイトの西館で開催中のこの2展。特にテロ対策特殊装備展は、今年難関の「入場審査」をパス！ご出展お客様の紹介IDが効いたか・・・と思います。免許証番号までも入力する展示会は、これくらい。

2009年10月14日の東京ビッグサイトは、いろんな展示が催されています。BtoBの展示会で見ておきたかったのは『食品開発展』と『MF-TOKYO2009（プレス・板金･フォーミング展）』さすがに食品業界活発な人の動き。中でも、「抗菌技術」の有効性を熱心にアピールされていたペイントサービスさまの営業担当さまとのお話が印象的です。

テレビのニュース各種でも取り上げられていたシーテック。ウワサどおりに３Dを体験できるコーナーは行列ですし、各社の製品や技術紹介が始まると、それはプレゼンというより、“ショー”。

2009年9月2日（水）～4日（金）幕張メッセで開催されました分析展。最終日だというのに海浜幕張から向かう道は、人で溢れることもなく、入場受付もスムーズに。来場者の出足が鈍い？・・・と思って会場に入ってみると、まずまずの入場者が見えます。しかし、それにしてもこの静かさは・・・？

2009年9月2日（水）～4日（金）まで開催のセキュリティソリューション。セキュリティといってもハード面ではなくて、ソフトのセキュリティ。データ管理はじめ、メールやネットワークの脅威対策、情報漏えい対策、アクセス制限対策、何かが起こってしまってからではもう手遅れ。リスクマネジメントあるのみ・・・という展示会なのですが・・・。

先月末2009年7月29日～31日まで開催された各種展示会。暮らしや産業を支えてくれている業界の展示会を見てみようと30日、31日に出かけてみました。いつもにはない、入場登録窓口での呼び込みと招待状配布。せっかく出展してくれている企業のために、1人でも多くの方に来場してもらいたい、業界のご担当さまたちの熱い気持ちが伝わってくる場面でした。

先月2009年7月22日（水）～24日（金）開催されたサーモテックは、工業炉・関連機器に関する展示会。4年に1度というオリンピックのフレーズに、どんな内容なんだろうと興味津々。だんだんとつかんできました。あの顧客様が勝負している業界だ、ということに！ これは情報収集せねば！！と俄然はりきってまいりました。

2009年7月8日からビッグサイトは、スーツ姿の来場者よりラフな服装の女性が目立つ展示会がスタートしています。見ているとわくわくするようなものが目白押し。

2009年7月1日（水）～3日（金）ビッグサイトで開催中の展示会は、インターフェックスジャパン。医薬品、化粧品に関する大規模の展示会。西館では、ライフサイエンスに関わる技術製品を紹介するバイオEXPOが開催中。キーワードは業界らしく清潔感でしょうか。白を基調にしたデザインが目立つ点、他との違いかと思います。

2009年6月9日～12日まで開催されていたFOOMA。テレビ番組でも取り上げられて、食の現場で活躍するロボットや機械が表舞台にたっていました。ご覧になられました？展示会現場では、食品にしか出せない「食欲をそそる香り」という演出。今回多く見たのは、どら焼きの実演。できたてがいただけるとあって、長蛇の列。女性だけではありません。男性だって、待っておられましたよ。

展示会で様々な方に話しかけては、いろんなこと教えていただいています。皆様の姿勢や、距離のとり方、話し方、表情、お話の展開等々・・・学ばせていただくこともたくさんあります。

毎週ビッグサイトに出かけております。先週2009年5月26日～29日までは、NEW環境展。今週は6月3日～5日までJPCA国際電子回路産業展、マイクロエレクトロニクスショー、プロセステクノロジー展と同時開催展も充実。

先週2009年5月20日～22日は、パシフィコ横浜で『人とくるまのテクノロジー展』が開催されていました。お客様の講演取材という仕事方々、出かけてきました。この展示会、出展側にも、来場側にも人気ですが、今年は、少し規模縮小での開催の様子です。しかし、最終日、やっぱり、次から次へと来場者は増え始めました。

今週のビッグサイトへの目的の展示会は、『リジェネレーション・建築再生展』と『国際食品添加物展・ヘルスフードエキスポ』。それにしても・・・会場へ向かう人たちに女性が多くて、しかも年代層が若い！リクルート関連のセミナーにしては、色とりどりの服装だし・・・と思っていたら、コチラの展示会への訪問者でした。

2009年5月13日、ダイレクトマーケティング展へ。同時開催展も多数。東館・西館合わせて全館開催とあって、ビッグサイトへの流れができています。この展示会訪問の目的は、最新の営業活動方法について知識習得や、お客様にご紹介できるいいサービスの発掘。情報収集に出かけてきました。

ご出展のお客様にご挨拶と、お納めしたツール各種をお使いいただいている現場の確認。お客様と今回の制作について、次の方向性について、お話させていただける。本当にありがたいと感じるときです。いつも、ありがとうございます。
ふと、お客様ブースの横を見ると、別のお客様F社と同じビルに本社がおありのN社がご出展。前からお伺いしてみたかったことがあるんです。好奇心はおさえられません。突撃。

最終日のビッグサイト、「ファインテック2009」はじめ、「次世代照明技術展」
「次世代照明技術展」には、初日と違う演出がありました。『照明』魅せるには、そうですよね。

集客力バツグン！ さすがリード社のマーケティング力、第1回の次世代照明技術展 。日中20℃の気温が続き、今は春？初夏？という中、2009年4月15日からビッグサイトで今週の展示会スタート。第1回のコーナーは、注目されていますね。

展示会はお休み状態の年度末もあけ、新年度スタートの4月。展示会もシーズンインです！
昨日、いよいよセンサエキスポを皮切りにスタートしました。
結果は必ず後から付いてくる・・・事前に「どれだけ考えたか」が露呈するものとあらためて痛感。結果となって見えるのは、ブースの集客力。

2009年1月30日最終日、インターネプコンはじめ同時開催多数のビッグサイト東西ホールでの開催、無事3日間の会期終了、お疲れ様でした。
コム・ストーリーでは、初日、2日めとやまぐちが、最終日はウエダが出かけました。

2009年1月28日～開幕しました！インターネプコン。
この状況下で、来場者数についてのウワサ話を耳にして、少し心配しておりましたが・・・
だいじょうぶ！ 展示会は元気です！　

ここで、「やっぱり、人！」と思うイベントをチラリと見ました。
“光ファイバー技能競技会”

エコ・プロダクツの楽しみは、ビジネスっぽさがないところ！　なんたって、主役は子供たち。社会学習のために、校外授業にやってきている子供達であふれています。聞こえてくる歓声、メーカーブースのクイズに真剣なまなざしの目、砂場を思わせるブースでは、走り回り、元気いっぱい。

他の展示会と異なる、中小企業総合展のおもしろさってあるんですよ。
同じブース枠、ノンデザインの中、看板に書く内容も指定。テキストだけで、個性を表現するしかない。
看板に書ける内容は、①社名、②所在地（都道府県名）、③ターゲット、④提供する商品内容（キャッチコピー）　この4点のみ。つまり、商品と販売戦略の「本質」だけがあらわにされているわけなのです！

東京国際木工機械展（2008.11.19～22まで開催！）に出かけました。
でも、それよりも・・・。隣の同時開催を横目で見つつ・・・。興味と好奇心と好き♪は、止められなくて。ちょっとだけ、『IFFT/interior　lifestyle living』に入場！

思えば、2008年の展示会も残すところ数展。先日開催された2年に1回のIPFプラスチックフェアで訪れた幕張では、街路樹も紅葉が見ごろ。今年の紅葉は評判どおり、色が鮮やかですね。
展示会の後、名刺交換をさせていただいた企業さま各社から、お礼状を頂戴します。お礼状ひとつでも、会社の考え方がよーく見て取れるものですよね。

「ブースをどう使って、製品各種どのように魅せようか・・・」
予算に比例する外枠の施工については、さておくとしても、展示パネルは今回の内容に相応するものを用意したい。なにより、来場者が最も見るものは、製品であり、その説明となる展示パネルです。

通路パネル広告の効果のほどは？
お伺いしてみたところ、通路のパネルを見た来場者が、アキュレイト展示ブースのパネルや同じデザインの‘のぼり’をみて、「ここだ！」と立ち止まってくださったようです。「結構、効果はあった」という評価。

展示会で求めたい夢の出会いは、‘思ってもみなかったニーズを秘めた、未来のお客様’とのもの。
出会いをつかむために、会場に入場するギリギリのところまで来場者に対して、アプローチしたい！
さて、どんな方法でアピールしましょう？

出展社は、見込み客への招待状の送付や、HP上での案内告知など、できる限りの広報活動に努力しますよね。（郵送物の中身は様々ですが。それは、また、あらためて）
ここまでは、会社名やご担当さま、名刺の情報があるお客様の場合。
展示会で求めたい夢の出会いは、‘思ってもみなかったニーズを秘めた、未来のお客様’とのもの。
さて、どんな方法でアピールしましょう？

理工系、工業系の学生は、引く手あまたの状況らしく・・・。
当方のお客様である中小企業の技術メーカー様各社は、男性の技術者の確保に四苦八苦。
「よい人」とめぐり合うことは、難しいことですね・・・。
（採用活動だけでなく、営業活動しかり、プライベートしかり・・・）

またまた遅ればせながら、ではありますが、2008年6月24日～26日、ビッグサイトで開催の『機械要素展』で出会ったブース内プレゼンの成功例をご紹介させてください！
展示会のプレゼンテーションで拍手が起こった、なんていう光景をみたことがありますか？
「大当たり～」の抽選会は、時々見受けますが、マジメな商品のプレゼンテーションだけなのに、拍手が！！ もちろん、私も大きな拍手！！

ちょっと古い情報で申し訳ありません・・。
2008年6月24日～26日、ビッグサイトで開催の『機械要素展』。来場者の多い展示会です。
特に、この展示会で感じることは、来場者の歩くスピードの速さ！
新技術発表会の趣旨ではないので、マッチングを求め、具体的な探し物のために来場される方が多いのでしょう。関係ないものには全く足を止めない。興味があると目の色を輝かせて聞いてみる。資料を多く持って帰る方が多いように思うのです。

2008年6月11日～13日、パシフィコ横浜で開催の[光ナノテクフェア＆画像センシング展]。
きれいな説明パネルだなぁ～と見とれていたら、「ご説明しましょうか？」と声をかけてくださって。
パネルに紹介されているのは、実際にお客様の現場でどのように使われているか、大胆にも、実例をご紹介している！

2008年6月5日～7日、東京ビッグサイト西館で開催の「東京国際消防防災展」。
奥の端のブースにも関わらず、人垣ができている！
なんだろう？？と近づいてみると・・・『トイレの問題を解決します！』
『さらさらのパウダーにします！』って！？　「えーっ！？そんなことできるの！？」

2008年6月5日～7日、東京ビッグサイト西館で開催の「東京国際消防防災展」。
消防という専門分野の中に、一般にも備え付けが義務付けられている消火器。
おもしろい訴求方法でアピールしている消火器がありました！
“お酢の力で消火！？”

2008年5月28日～30日、東京ビッグサイトでのFOOMAでお会いしたC社は、食品工業の衛生面解決へのお役立ちを業務とされる企業さま。この梅雨時期にお忙しくご活躍のことでしょう。
試食があるブースに、自ずと人が集まってくるのは、FOOMAらしい光景。しかし、こちらは、衛生関係の薬剤や機器のご紹介で、試食はないというのに、商談席が盛況。しかも、ちょっと一息の休憩ではなくて、どのテーブルからも商談の雰囲気が・・・。

2008年6月5日～7日、東京ビッグサイト西館で開催の「東京国際消防防災展」。
展示会にでかけて、久々に、個人的主観で“おもしろい”と感じたのは、一般人を意識したメーカー各社の趣向もあってのことでしょう。
「防災」というキーワードから、何を思い浮かべますか？
消防車、消防関連製品、レスキュー製品、防犯対策、備蓄用食料、燃料電池、マスク・・・・いざ！というときのトイレ対策まで！この業界に古い歴史を持つというT社にお邪魔したときの本部長さまのお話をご紹介。

2008年6月11日～13日、ビッグサイトで開かれたJPCA2008 国際電子回路産業展（同時開催：マイクロエレクトロニクスショー　/　JISSO PROTEC 2008」。
お客様がよく入っているブースがここにも。
ご担当さんがインテリアデザインのプロであったというS社。
さわやかさが溢れる色使いが好ましくて、1歩踏み入れてしまう・・・
お客様の動きを見ているとそんな気がする。

2008年6月11日～13日、ビッグサイトで開かれたJPCA2008 国際電子回路産業展（同時開催：マイクロエレクトロニクスショー　/　JISSO PROTEC 2008」。
出展社が並ぶ中、会場センターでは、公開セミナーが開催。かなりの聴講者。
見回す中に、あのライトグリーンは！？というブースを発見。
このM社の展示会活動、いつもブレることなく、お客様を向いています。

2008年5月21日～23日、パシフィコ横浜で開催された『人とくるまのテクノロジー展』。
競うように、目立たせるためのブースデザインや呼び込みをする中、製薬や医療系の展示会ではないのに！？と思うくらいキレイでシンプルなブースに遭遇。
違和感・・・でか、逆に目立つ。
なにしろ、誰もが知っている大手企業。きっと狙いが定まっているのだ。

2008年5月21日～23日、パシフィコ横浜で開催された『人とくるまのテクノロジー展』。
今回が初出展というI社。この展示会、出展希望が本当に多いのですね。
数年間のキャンセル待ちを経て、2008年デビュー。
目的を一つに絞り込んで臨んでいます。

2008年5月21日～23日、パシフィコ横浜で開催された「人とくるまのテクノロジー展」。
いつものように存在感たっぷりのH社に引き寄せられて、じーっとパネルを見ていると、工夫があります。１つの製品（技術）紹介に1枚のパネル・・・ではなくて、タイトル・本文を切り分けて構成。つまりは、今回限りの展示パネル。定型のパネルサイズ枠に縛られないスタイルだからか、製品の特長もさらに大きく、より一層羽ばたいていくように見えてくる。

2008年5月21日～23日、横浜パシフィコで開催された「人とくるまのテクノロジー展」。
毎年盛況です。ビジネス客はもちろん、学生さん、一般の車好きファンも多数来場するこの展示会は、やはり人気。企業の最新技術に触れられる貴重な機会を逃すまい、とデジカメ片手に熱心に見入っている方がなんと多いこと！ ・・・と、ここで「ん？白衣姿？」というブースに遭遇。何かが始まりそう。

独創的なブースデザインと製品を組み合わせて展示している会社を発見。
企業イメージ、コーポレートカラーで整えている会社が出展企業の大半を占める。
ブースデザインの中に製品そのものを融合させ、オリジナリティを発揮し、成功しているところはなかなかお目にかかりません。

2008年4月16日～18日FDP展。今回もきっとT社の講演が聴けるはず・・・！
やっぱり、いつものように自社ブース内で社員さまたちが活発に動き回り、講演を盛り上げているT社。元気なブースにはお客様が集まるのです。
いつもに増して、エネルギーに満ち溢れている感じがする・・・その理由は？

2008年4月16日～18日フラットパネルディスプレイ展も、もちろんこの企業さまは出展。とにかく存在感があるのです。コーポレートカラーを常に打ち出したブースデザイン、そこに説明員全員がお揃いのその色のブレザーを着用。性能に自信のある装置が稼働中！いつもパリッとキメている。
そこにユーモアがチラリと見えるところがこちらの企業の一番の魅力。それを楽しみ拝見しているのは私だけではなかったようで・・・。

2008年4月23日～25日センサエキスポ・国際計量計測展の会場で、1小間の出展なのに、人が入れ替わり立ち代わり出入りし、にぎわっているブースを発見。上場大手企業だけど、何か様子が違う。実は、開発中製品の用途、有力な市場を見出すためのリサーチが目的。研究所の名前でのご出展でした。

2008年4月16日～18日に幕張メッセで開催されたテクノフロンティア。
常に展示会にご出展されている熱心な大手企業さまがあちらにもこちらにもあり。
その中には、いつも若手営業担当が精力的な営業活動を繰り広げているT社もあります。
T社、すごいのです。どの展示会でも目標値が全営業担当で共有化できています。その目標って？

2008年4月23日～25日、ビッグサイトで行われていた展示会は、センサエキスポと国際計量計測展。
「はかる」技術をカタチにした製品は、各社それぞれ。大きいものから小さいものまで、溢れんばかりの製品をブースに展示。先週のFPD展とは全く異なる会場の空気もここに由来するもの。展示会を見れば、業界の全体的な方向性が見えてきます。

2008年4月16日（水）～18日（金）幕張メッセで開催のテクノフロンティア。
2月にパシフィコ横浜ででお会いした大阪のK社がご出展中。
営業主任さん発見！ でも、接客中。時間をおいて、あらためて訪問。また接客中。3度目、4度目・・・他の営業担当さまも常に、お客様に応対中。
K社ブース、常にお客様が絶えない状況。集客のための特別なものは見受けられない、手作りのブースです。同じ通路を挟む向かいのキリッと格好良く決めたブースは、閑古鳥状態。その秘密は何？

2008年4月16日（水）～18日（金）幕張メッセで行われたテクノフロンティア。
一瞬みただけで、広告制作を生業とする身にはガツンという衝撃を与えるブースデザインを発見。
これは・・・！ 社員の方に「この展示は・・？」とお伺いすると、「担当いますよ。あっ・・・彼です」
教えて欲しい！このブースが完成するまでのストーリー。

幕張メッセ「テクノフロンティア」、ビッグサイト「フラットパネルディスプレイ展」で、
こちらにもあちらにも動画あり！
目をひき、技術紹介がわかりやすいモニタの前には人だかり！
一方こちらのモニタには、人がまばら。その違いって？

2008年4月16日(水)～18日（金）は、幕張メッセで「テクノフロンティア」、ビッグサイトで「フラットパネルディスプレイ展」と大規模な展示会が同時に開催。
どちらの会場でもよく見かけたのが、動画。モニタ画面に繰り返し流されます。
内容も重要。それよりも設置場所はそこでいい？

引き続き、ファインテックジャパンでの話。
出展ブースには必ず設置されている受付。
K社受付に明らかなコンパニオンコスチュームで立っておられる女性に話しかけると、
なんとも滑らかに企業の強みと特長を語る！
えっ！ この方、何者！？

FDP(フラットパネルディスプレイ展＆ファインテックジャパン)、2008年4月16日～18日開催。
安定期を迎えた業界の雰囲気が伝わってくる落ち着いた展示会になっています。数年前とは大違い！
業界の状況をそのままに反映する場だと痛感します。

何でも小型化が進み、消費者までもが知っている極小の世界「ナノ」。
ナノテクノロジー展が2008年2月13日（水）～15日（金）まで開催されました。
お客様が出展されているので、業界についていかねば！と、ビッグサイトへ。
お客様S社で嬉しい報告を頂戴しました！ でも・・・まだ開催中なのですけれど・・・。

展示会といえば、ビッグサイト、幕張メッセが主流ですが。
毎年2月に開催されるパシフィコ横浜で開催される、この展示会は違ったいい味を出しています。
テクニカルショウヨコハマ2008。2008年2月13日（水）～15日（金）開催。
見たくなるもの、読みたくなるものと出会えることは、来場者もうれしい。

国際電子部品商談展ですごい方とお会いしてしまいました！
「この方法で、4カ国語を操れるようになりましたよ｣
というその方。タイ語、韓国語、中国語・・・！！！
「なんてことないですよ。現地に住んでいただけですから」
いえいえ。K社のI係長さま。誰でもできることじゃあないはずです。
きっと秘密があるはず！ 聞きたい！ その技！

年初の展示会は、2008年1月16日（水）～18日（金）。
インターネプコンジャパン、半導体パッケージング技術展、国際電子部品商談展、プリント配線EXPOと同時開催も多数。出展側も来場者も今年の抱負を持って臨むからか、毎年いい刺激を与え合う展示会になっていると拝見しています。
きらびやかなだけではない、ビジネスへの意気込みを感じる展示会。
みなさま、今年もいい出会いを探しましょう！

半導体に関わる国際的な展示会、セミコン・ジャパン。2007年12月5日～7日開催。
「セミコンで1年の総決算。これで仕事納めだ！」的な雰囲気が強く感じられた昨年。各社のセミコンのビジネスとしての位置付けって？と首をかしげるような印象を持ったこと覚えています。でも、今年2007年は、きりっとした空気で活況でした。

2007年11月6日（火）～9日（金）2年ごとに開催『INCHEM TOKYO 2007』
技術メーカーさまのカタログ制作をさせていただくとよく出てくる言葉があります。例えば、この会社のパネルにもある“セラミックス”。詳しく、丁寧に、わかりやすく教えてくださった営業K氏。すばらしいのは、自社の強みをスラスラと説明できること。そして、カッコイイセリフも・・・。

2007年11月6日（火）～9日（金）2年ごとに開催『INCHEM TOKYO 2007』
おやっ！ 勇気と度胸があるなぁ・・・。装飾ゼロ。すべて手作りであることは、一目瞭然。コンクリートの床むき出しの上に機械を陳列。でもわかります。製品そのものを見てもらう、がコンセプトってこと。

2007年11月6日（火）～9日（金）2年ごとに開催『INCHEM TOKYO 2007』
穏やかな、いい意味でのビジネスライクな展示会。来場者と担当者との“会話”を見受けます。「きっと、いいお話が聞けるに違いない！」 展示会に通うからこそ、冴える“勘”。やっぱり、期待どおり！
魅力あふれる社員さんたちが、展示会を成功へと導いています。そんなステキな方々をご紹介。