【展示会レポート60】入場を呼びかける熱心な業界組合さま！ 「管工機材・設備総合展」 ～同じ日程で東ホールにて開催「下水道展」「マイクロマシン/MEMS展」
先月末2009年7月29日～31日まで開催された各種展示会。暮らしや産業を支えてくれている業界の展示会を見てみようと30日、31日に出かけてみました。いつもにはない、入場登録窓口での呼び込みと招待状配布。せっかく出展してくれている企業のために、1人でも多くの方に来場してもらいたい、業界のご担当さまたちの熱い気持ちが伝わってくる場面でした。看板もって、声かけて「ぜひご入場して、観ていってください！」
営業は飛び込んでこそ
その管工機材展でお目にかかった大阪のT社のN営業次長さま。明らかな手作り1コマブースですが、「こちらの企業さん、広告に関してノウハウを持っておられるのでは・・・・！」と思い、少しお邪魔しました。
やはり！ です。すべてのツールを社内で手作り。カタログやチラシはもちろん、ポスターも、ブース内掲示物すべて、名刺さえも！
（広告物のすべて内製は、最近絶好調で1人勝ちといわれる某衣料品メーカーも実行しておられますよね。ノウハウがあればこそできることですが。）
目を引いたのは、正面にどんと据えられた1枚の手作りパネル。ノウハウを感じたのは、製品の説明ではなく、その製品によるお客様に提供する“効果”を数値化して表現しているところ。
「スピード●倍！ コスト１/●！」
効果を最もシンプルに表現していると感心し、お話をお伺いしたくて。最後は、N次長さまに励まされるような思いに。そのお話の内容とは。
N次長：「営業は、常識やルートにしばられてたらあかん！その製品を一番喜んでくれるお客様のところに飛び込んでいくんや。考えて、自分から動いていくと必ず道は開ける！」
若い営業担当だったころ、アタリをつけた大手企業に全国を飛び込み営業して回られた体験談。
その営業活動が実り、大手ハウスメーカーに性能を認められ推奨を受けて、代理店での取り扱いが自ずと始まったというお話、そこからさらに末端の工務店にも使われて製品が普及していったというお話。今では、万単位の実績を誇る製品にまで成長。
そして掲げられている「採用実績●●●●●件！！」という広告。
考えて、実行した営業活動が販売方法の確立になり、広告物の作り方へと発展している。
成果を出している方がおっしゃること。「考えること。とことん考えぬくことだ」と。
考えて、考えて実行して、さらにオリジナル手法を得ておられるT社。脱帽でございます。
名刺のオモテに「裏面もご覧ください」
そのT社の名刺の裏面にどんな秘密があると思います？？
営業さんをサポートする女性アシスタントさん4名のお顔写真が並んでいるんです！ しかもフルネーム付きで。
お客様へ ： 「彼女たちが、ご注文をお伺いしますので、お申し付けください」というご紹介。
「ただし、指名はできません（笑）」（ホントにお客様におっしゃるそうですよ。大阪ならではのノリですね）
アシスタントさんへ ： 「営業担当の名刺にすべてにアナタたちの顔写真が載っているよ。お客様は、顔もご存知だよ！」（おのずと対応も背筋の伸びたものになりますよね）
さすが、あらゆることに「考える」T社だと、またまた感心いたしました・・・。
本当に「考えて」「戦略もって」の実行、すばらしい。
西ホールで開催の「エネルギーとソリューション＆備蓄フェア」最終日午後、盛況でした！
★おまけ
好例の夏休みJRポケモンスタンプラリーのチビっこ達。（9日で終了してしまいました・・・。）
ピカチュウを頭につけている元気な子供の姿を見ると暑さも忘れて微笑んでしまいます。
これは、新橋駅での1枚。また、次のラリーで会いたいよ～！
31日最終日は、3つの展示会を回って、16626歩のやまぐち