展示会レポート

2007年11月6日（火）～9日（金）2年ごとに開催『INCHEM TOKYO 2007』
おやっ！ 勇気と度胸があるなぁ・・・。装飾ゼロ。すべて手作りであることは、一目瞭然。コンクリートの床むき出しの上に機械を陳列。でもわかります。製品そのものを見てもらう、がコンセプトってこと。

Webサイトとは違う。　製品本体と機械の動作を実際に見てもらうことが目的

「Webサイト、見てくださいね。大企業に引けをとらない内容に工夫していますから。」 　
余計な費用をかけずに出展されている粉体・粒体機器のメーカーA社。営業技術のY氏の締めくくりの言葉。Webサイトと展示会の役割を明確にしておられるからこそ、言えるセリフでしょう。
「展示会では、多くのお客様に、機械そのものを見てもらいたい、触れてもらいたい。これは、展示会でしかできないことですから。」
説明要員も限られた人数。その理由も明確。
「この展示会の意図としている製品の技術的な説明ができる営業でなければ、お客様に対応できないですから」
たしかに。
きりっとしておられる中にも、柔和な表情のY氏。
「でも、このブースのこと、そんな風に言われたの、初めてですよ（笑）」「もうちょっと、何かするべきだったかもしれませんね～（頭を掻きながら）」

WEBサイト、展示会それぞれの役割

戦略.1　Webサイトと展示会、それぞれの目的を明確にし、確実に果たす
戦略.2　展示会を入り口にWebサイトへ誘導する
戦略.3　Webサイトに訪問してくださったお客様にアプローチをはかり、展示会でご挨拶する
戦略.4　・・・・・・
戦略.5　・・・・・
正解はひとつではない。
結局は、自社の営業戦略。それをどう組み立てるか。
戦略によって、Webサイト、展示会、カタログ、チラシなどの目的が違ってくる。
お客様とよい出会いを生むために必要なのは、営業戦略を具現化させる「ストーリー」を創ること。
A社のWebサイト、拝見しました。確かに。導線をよく考えているいいWebサイトでした。