展示会レポート

2007年11月6日（火）～9日（金）2年ごとに開催『INCHEM TOKYO 2007』
穏やかな、いい意味でのビジネスライクな展示会。来場者と担当者との“会話”を見受けます。「きっと、いいお話が聞けるに違いない！」 展示会に通うからこそ、冴える“勘”。やっぱり、期待どおり！
魅力あふれる社員さんたちが、展示会を成功へと導いています。そんなステキな方々をご紹介。

“粉”って何だ！？　・・・これをビジネス以外の方にもわかってもらいたい！

粉体技術を提供するH社のブースには、パソコン教室のように、PCが配置。誰にも触れられていないPCがずらっと並んでいて・・・「！？」。こう思うと、聞いてみるしかない！
やまぐち　：　「このPCは、何かシステムモデルの体験ができるものですか？」
M氏　　　：　「いえ、これは、定時に開催するクイズイベントにお客様に使っていただくためです」
出展技術紹介を目的とするのではなく、クイズ形式のイベント用に用意されたPCでした。クイズは、H社に関わる“粉”に関する内容を出題。お客様に楽しんでいただきながら、H社の紹介はじめ、お役立ち分野や、提供するサービス、技術などについて、理解してもらえるように誘導することが目的。今回のH社の「コンセプト」は、“お客様に楽しくクイズ形式で自社技術を紹介する”なのでしょう。
M氏は、「ブースにいる説明員全員がこのコンセプトを理解している」 とはっきり言い切られました。さらに、「このコンセプトを理解した上で、各々の立場で、テーマにまで落とし込んでいる」 とまでも！この言葉に聞き惚れてしまう・・・。
M氏のテーマ　「“粉”って何だ！？ ということをお客様にわかってもらいたい。ビジネス以外のお客様にも伝える努力をすること」
M氏は、受託加工部門の担当営業という役割柄、“理解してもらう”ことが大切だ、と思っておられるよう。（わかります。わかりますよっ！ ウチの仕事も同じですもの。）

展示会を“キラリ”とさせるポイントは・・・

展示会には、“コンセプト”必須。企画、装飾、製品・技術のセレクトはもちろん、コンセプトと展示会の目的を理解した社員さんたちが立って、はじめて、ブースは“キラリ”と輝きを放つ。
さらにM氏が素晴らしいのは、今回のコンセプトを自身の役割の中に、どうとらえるかまでを突き詰めているところ。
展示会をビジネスとして、成功させるための最も重要な要素。それは、社員さん。そう、あなたです！
あなたは、今、何のために、そのブースに立っているか、考えてます？